您现在位置:市场与营销 -> 头条 -> 浏览文章

国产手机的娱乐营销

市场与营销 发表于 2017-6-15 8:38:42 国产手机 娱乐营销
六月流火,智能手机市场的热度也节节攀升,在重量级新产品迭出的同时,营销手法也越玩越High。这不,最近的一周里,小米、OPPO、荣耀陆续都有新品发布,在用产品说话的同时,明星代言、电视直播、渠道下沉等其他“花样”也是层出不穷。

看来如今的手机市场,酒香不怕巷子深的时代正在悄然过去。

明星助阵、全球直播 OPPO“壕”气冲天

上周末,OPPO R11在深圳正式发布,和常规的手机产品发布大有不同。这次OPPO联手浙江卫视以“年中盛典”为名,邀请众多演艺明星,上演了一场融合科技、时尚、娱乐的跨界联欢。周杰伦、蔡依林、林忆莲、李易峰、陈伟霆、李宇春等众多当红明星的加盟让发布会熠熠生辉的同时,也将OPPO群星代言的娱乐营销影响力推向了新高。

之所以将发布会变成演唱会,OPPO副总裁吴强直言就是为了能够与目标用户年轻人进行有效沟通,让他们直接感受到OPPO品牌的年轻、活力、时尚。也正是因此,在新款R11手机上,OPPO并没有采用国产厂商惯用的“堆料”手法,而是选择了最新的骁龙660移动平台,保证性能够用、合用的同时,在年轻人关注的拍照功能进一步深耕,配备后置2000万像素的广角+长焦的双摄像头的同时,将前置摄像头也提升到了2000万像素的水平,并直接喊出了“拍照手机”的口号,实施精准营销。

如此聚焦的产品定位和营销,过去几年中为OPPO带来了难以想象的成长。今年3月,BrandZTM发布2017中国品牌报告指出,目前OPPO已经成为国内市场最受年轻用户欢迎的手机品牌。在18-24岁的年轻人群中,OPPO品牌忠诚度自2014年以来增长了157%。而为了让年轻人用户满意,此次发布的R11不仅和高通深度定制了影像处理器,实现其拍摄功能的全面提升;还和《王者荣耀》展开了官方合作,并与法国娇兰合作了热力红限量礼盒,对年轻人的时尚需求实现了全方位的满足。

技术引领、颜艺升级 荣耀要玩“有声有色”

和OPPO类似,荣耀主攻的同样也是年轻人市场。因此即使目前主攻的是线上市场,但进入2017年以来,荣耀无论是产品设计、技术创新还是营销策略也都变得越来越有“星”味。本周一,荣耀9的发布就邀请到了胡歌作为品牌代言人,以“麒麟才子”搭配麒麟芯片为噱头,大肆强调荣耀9在技术创新之外的“声”“色”提升,并明确提出了要成为“科技潮品”的目标。

为了实现有声有色,荣耀9在首创15层工艺的3D曲面极光玻璃之外还推出了个性潮流的海鸥灰全新配色,同时配备了而2000万黑白+1200万彩色变焦双摄、格莱美获奖大师调音的3D沉浸式Hi-Fi音质等全新技术。当然,荣耀9也配备了麒麟960处理器,最高6GB运行内存、18W快充等潮流技术。而且难得的是,在今年国产手机旗舰机型纷纷大幅“涨价”的情况下,荣耀9的起售价仅仅提到了2299元,和主要竞争对手小米6相比有一定的优势。对此,荣耀总裁赵明直言:“荣耀8创下荣耀旗舰机型销量纪录,因此我们对荣耀9会有更高的预期。”但他同时也强调,荣耀在互联网手机下半场的竞争制胜逻辑将不是在肤浅的性价比,而是以消费者体验为中心,结合与时俱进的审美需求,以科技创新为依托,打造极致的产品力。

线下提速、平效惊人 小米销量全面回暖

面对竞争对手的咄咄逼人,去年遭遇了一定困难的小米也并没有消沉。近日,据业内人士@Kevin王的日记本透露,供应链显示小米手机2017年第二季度的出货量将超过2000万台,相比于第一季度的1300万台有了大幅的增加。手机行业分析师孙昌旭更是在微博透露:小米今年手机销量有望冲破8000万台。

销量数据的回暖,除了和近期小米相继发布的小米6、小米Max 2等多款产品受到了消费者的热捧密切相关外,不断提速的小米之家建设也功不可没。近日,小米总裁林斌在接受本报记者采访时透露,“上个月,小米之家的 平效 是每平方销售额30万元,在全球仅次于苹果直营店。”所谓“平效”,指的是每平方米门店每年产生的销售业绩。目前,在平效上苹果直营店能达到每个月40万元的水平,全球第一,但小米已经超过了蒂芙尼,排全球第二。而这种成绩与小米零售体系的高效率密切相关。

据林斌介绍,目前全国已经有100家小米之家,其中80家是自营店,20家是合作门店。在规模扩张方面,林斌表示今年的计划是将小米之家的门店数量扩张到至少200家,除了自营之外,也会加快合作门店的建设步伐。具体到广州地区,今年至少还会新增两家。林斌表示,小米之家未来的定位是科技“潮店”,盈利并非最重要的目的,但就目前发展的情况来看,已经基本上实现了盈亏平衡。

因此未来小米之家将主要在选址、VI设计、店内布局、SKU优化方面多下功夫,“要提升设计感和潮流感,我们已经邀请了几家全球一流的设计所对小米之家进行设计。”据林斌介绍,未来的线上线下融合将会是零售的主流发展方向,而小米之家的线下扩张将采取“保质保量”的做法,除了促销量之外,在品牌经营方面也将担当起吸引消费者的重要渠道。

上一篇:vivo成世界杯赞助 争夺海外市场体育营销
下一篇:没有了
最近浏览文章
图片头条MORE >>
卫厨企业家

朱宁:房地产税可降低地方政府推高房价的动机

6月4日,2017年清华五道口全球金融论坛在北京举行,清华大...
卫厨企业家

张朝阳:搜狐的落后,可能是因为一件事

在乌镇第三届世界互联网大会现场,一众互联网大咖星光璀璨,央视...
卫厨企业家

林毅夫:发展中国家如何摆脱贫困

地方政府因地制宜的产业政策在中国最贫穷的地区之一成就了一个显...
市场与营销
  • 市场与营销致力于中国全球化民族品牌的发展,了解、宣传、支持中国品牌。随着中国经济的日益发展,随着中国民族经济的日益强大,中国品牌将不断的发展。提出“企业品牌化”营销概念,并运用专业网络媒体,整合传播,为各行各业十大品牌提供品牌包装传播、专业品牌塑造、品牌文化体系建设等全方位服务。网络打造品牌,我们有能力让世界知道您!
  • 市场与营销 Copyright © 2012-2016 Marketing-china.cn All Rights Reserved 粤ICP备17024788号-2