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周卫红专栏—杜绝浮躁,坚守专一

市场与营销 发表于 2016-9-28 10:46:06
我们相信,只有中国电热水器产业真正远离浮躁,大家都专注于研发技术的时候,那么这个产业也将挽回生机,迎来第二次辉煌。

这真是一个非常浮躁的社会。李总理“新常态”的警告音犹在耳,但是中国经济泡沫似乎是越来越大了,以至于让国外的专家学者都开始担心中国的未来发展。居高不下的房价,数不尽的让人做短线投资的骚扰电话,还有各种媒体上面那些一点即爆却又不堪入目的“娱乐头条”,都令人触目惊心,这个社会到底还有没有底线?

周卫红专栏——杜绝浮躁,坚守专一

回到电热水器产业,“浮躁”更是众多企业的通病,很少有企业真正在研发技术或者是考虑如何打造自己的品牌,更多是一种“短平快”的套路。炒作概念、虚假宣传都不算什么,又或者是在三四级市场打起无底洞般的价格战,令经销商痛苦不堪,不到位的服务更是让经销商、消费者和企业三者之间互相推诿又互相猜疑。这是在这种恶性循环中,中国电热水器产业在“新常态”下,少数大品牌都没办法过的称心如意,更多的中小企业只能挣扎在生存线上,最危险的是整个产业的信用都到了崩塌的边缘,令人扼腕叹息。

就算在这种环境中,坚守初心的比克就显得尤为可贵了。自从创立比克品牌以来,不可能一直是顺风顺水的,我们也遭遇过各种挑战和困难,但是我们坚持了下来,依托技术积淀和良好的品牌推广力,在中国电热水器,特别是“智能电热水器”领域打出了一片天下。

周卫红专栏——杜绝浮躁,坚守专一

回想当初,我已经曾经浮躁过,但是在数年前,比克的“单一品类”战略遭遇市场瓶颈的时候,迫于时势和一定的投机心理,我一度准备开拓其他的厨卫电器项目,想要通过扩大产品线来提升企业的盈利点,但是最终在上海极品策略品牌营销策划机构博锋先生的劝说下,我重新审视了这个计划并将其取消。

博先生是电热产业的专家,他洞悉市场大局,认为做多品类产品不仅仅无助于市场的发展,意味着更高的市场营销成本和更大的不确定的风险,同时更分割本身就十分宝贵的技术资源。最正确的道路,就是坚持电热水器产品的专一化,同时打造真正有市场竞争力的高科技产品。我对此幡然醒悟,最终开始了对电热水器智能技术的全方位研究,带领我们的团队,奋战日夜,最终经过三年磨剑,终于在2015年年初,开启了“智能派”产品的先河。

“智能派”产品一经问世,在市场上获得了非常不错的口碑。企业内有些人就提出减少技术开发,将更多的资金放在市场营销和“智能派”概念的推广上,认为这样有更高的市场价值。本来是一个令人心动的选择,但我在仔细思索之后,仍然坚持继续研发“智能派”系列的产品,因为对比克来说,技术创新是永远放在第一位。只有不断深入研发技术,打造优秀的产品,才能打造出经销商、消费者信赖的品牌,而有了强大品牌的保证,不需要做太多的宣传,市场自然“事半功倍”的打开了。

周卫红专栏——杜绝浮躁,坚守专一

所以我们继续研发“智能派”的技术,从智能加热模式起步,然后开始到智能操控技术领域(主要针对面板)、智能安全防护技术领域(出水断电系统),然后是远程控制技术领域(Wifi),现在我们的技术已经进行到了智能节能领域(即发热体根据用户需求自动调节加热方式,可在夏季大幅度节能)。“智能派”产品也是源源不断的从生产线通向市场,目前已经形成了电热水器4大品类6大型号将近20多款产品,构建了一套完整的“智能沐浴系统”,而比克“智能派”在中国电热市场上也获得了极高的评价。

我现在有点后怕,如果当初听从“浮躁”的想法而走错的话,中山比克现在又会是什么样子?庆幸的是,我和比克都做出了正确的选择并获得了充足的回报。我们相信,只有中国电热水器产业真正远离浮躁,大家都专注于研发技术的时候,那么这个产业也将挽回生机,迎来第二次辉煌。

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