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利剑出鞘2015,热水器品牌比克打造全新商学院

市场与营销 发表于 2014-12-15 13:34:10
2014年电热水器产业最风头正劲的企业,恐怕就属中山比克电器有限公司了。比克从2012年开始一直以稳定快速的步伐推进市场开拓,取得了令人刮目相看的成就。

2014年电热水器产业最风头正劲的企业,恐怕就属中山比克电器有限公司了。比克从2012年开始一直以稳定快速的步伐推进市场开拓,取得了令人刮目相看的成就。在品牌打造上,比克已经获得了中国对外贸易促进委员会颁发的“中国十大电热水器品牌”称号,成为南粤地区与海尔、美的、西门子等齐名响当当的电热水器名牌。比克从2013年到现在重金投入央视四大频道,借助央视的权威性覆盖率,将自身的沐浴文化理念与创新产品展现给了全国的消费者(客户)知晓。同时线下的营销运作也捷报频传,通过建立全方位的营销体系,比克在全国各地特别是城镇市场上广结人脉,大力拓展,从2013年到2014年上半年完成了超过100%的成长率,“逆势高速发展”的势头令整个行业都感到非常惊讶。

利剑出鞘2015,热水器品牌比克打造全新商学院

对比克总经理周卫红先生来说,成绩已经是过去时了,新的挑战迫在眉睫,而随着市场的发展,越来越多的企业意识到了城镇市场对电热水器市场带来的利好,纷纷加大投入,成为比克的劲敌。而随着比克业务的不断拓展,其中在部分市场上也遇到了一些困难,不少线下经销商由于是从别的行业进来,操作电热水器项目还不是特别上手,如果不能妥善解决的话,再未来一定会让比克的发展遇到非常大的困境。周总马上意识到比克需要一个全新的培训服务体系来聚拢比克全国的经销商跟营销精英团队,提升他们对电热水器市场以及比克品牌的信心跟凝聚力,从而深入构建具备强大竞争力的比克市场组织,来切合中山比克日益发展的品牌、产品的影响力,并应对千变万化的市场动向以及不断涌现的新的消费群体的需求。

利剑出鞘2015,热水器品牌比克打造全新商学院

2014年11月,中山比克正式推出了“比克商学院”的模式,邀请全国各地的优秀经销商以及销售团队精英共同来到中山市比克营销总部。11月10日,第一期比克商学院正式鸣锣,比克周总以及何总等都做了非常简短而重要的讲话,重点回顾了之前比克高速发展的经验,并对优秀经销商与营销团队的不懈努力表示感谢,同时也激励经销商与营销团队在2015年乃至未来再接再厉,不断获取更大的成绩。从10日开始为第一个阶段,就是培训阶段。培训分为三个部分,专门由公司高层与外聘专家进行指导,包括产品、销售以及促销方面的指导。在培训中,周总和其他行业专家重点介绍了从2014年下半年比克重要的技术研发方向以及针对2015年城镇市场所推出的新产品,以及在线下专卖店切合欧美沐浴文化风格的外观设计跟内部摆设等细节对经销商进行指导。在营销层面,周总也提到了当下新媒体(网络媒体)的重要性,他表示通过网络(包括微博、微信等)渠道进行系统的促销传播,加强经销商与企业、经销商之间、企业与消费者以及经销商与消费者之间的互动,这样多频次曝光连锁造成的市场影响力以点及面,不亚于传统任何一个媒介,因此周总也希望大家能够多多参与到新媒体活动中来,并善于利用新媒体快速简便的特点来让自己的销售变得更具亲和力,从而提升销售业绩。

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除了全方位的培训以外,前来总部的所有人员都参观了比克最新的生产流水线。据了解,比克最新的生产线都是欧洲标准级别的,生产出的产品品质绝对有保证,同时周总也设置了极为的严格质量的管理体系,细节上毫不含糊,确保比克的产品在经销商和消费者手中都是最可靠的保证。

在参观的同时,周总详细介绍了比克创新产品,即2015年比克突破电热水器市场的主力产品。比克未来主要的技术研发方向就是“全家洗”,系列产品拥有以下这些特点:首先是3000W保证充足的热水供应,45分钟烧开,五口之家也能轻松洗个遍。然后是在低电压启动(最低81V的情况也能启动),适合比较特殊的用电环境。安全保护系统,实时通过电脑屏幕显示故障并报警。外观设计上采用超薄铁壳取代了之前的塑料壳,更坚固耐用且外观柔美,同时拥有超大的电脑显示屏可以进行触屏操作,尽可能简便操作,让任何年龄段的消费者都能操作。在最新推出的储水式电热水器中,包括A04、A05、B04、B05,采用了边角内扣设计,同时采用机械式旋钮开关,温度控制器实时监控温度,个性化外观操作,可以设定加热温度,另外还有二位数码显示内胆温度,可以说是将实用性与设计感高度融合的创新式产品。而周总本人也非常看好以C08、C10、C11等产品为代表的高端速热式电热水器成为中国电热水器市场未来主流,因为其速热/储水实时动态切换设定可以将电热水器的节能与舒适两大属性进行极限式的完美整合,也是中国高端家庭住户所梦寐以求的产品。

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到了11月13日,所有参加第一期“比克商学院”的嘉宾在比克周总、何总的带领下来到广州市白云区,参加了颇具挑战性的户外拓展活动。很多人都有非常高的新鲜感与热情,当然户外拓展项目的难度也是让他们吃了一惊。不过参加拓展的每个人都表现出了极强的斗志,纷纷挑战高难度的项目,展现自身的身体跟心理素质,博得了众多人的喝彩。在为期2天的拓展中,大家增进了互相之间的了解,同时也提升了对比克品牌凝聚力,对做好中国电热水器市场的信心,大家的踊跃进步的劲头也让周总、何总都非常满意,他们坚信通过这样百炼成钢堪比“黄埔军校”的培训拓展活动,足以为比克在2014年年底的收官战,以及在2015年的“利剑出鞘,斩破全国”奠定坚实成功的基础。

2015年的比克,又将开拓一个崭新的时代了。

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