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企业数量与日俱增,商照市场会被做烂吗?

市场与营销 发表于 2019-12-23 15:18:46
据了解,多数经营商照产品的经销商都是以分销商模式为主,由于商照企业数量与日俱增,商照品牌在全国各市场布满了代理商和直供经销商

福州市当地有灯饰照明经销商300家左右,如今只要是经营灯饰照明产品的经销商基本都在经营商照产品,加之现在很多照明类品牌现也配套生产了商照产品,主要是配合渠道客户进行配套产品销售。据不完全统计,福州市场最少有200多家经销商经营商照类产品。

近两年,经营商照产品的经销商数量有所增加,且每个商家的商照产品展示面积也在不断增大,由于商照产品是工程和零售、隐形渠道均不可或缺的产品,并能给经销商带来一定的销量和利润,因此很多商家都把商照产品放在较为重要的位置。

据了解,多数经营商照产品的经销商都是以分销商模式为主,由于商照企业数量与日俱增,商照品牌在全国各市场布满了代理商和直供经销商,因此大多产品都是从本区域品牌代理商那里出货。

目前,当地有专卖店、店中店、品牌形象区的商照品牌有:雷士照明、欧普商照、西顿照明、三雄极光、阳光照明、木林森照明、企一照明、FLUA照明、想天照明、三峰照明、正泰照明、品上照明、华艺照明、兆驰照明、佛山照明、澳克士、嘉美照明、SEITY西铁照明、靓度、奔豪、LUNO绿能等品牌。

从市场经销商数量来看,雷士、欧普、西顿、三雄极光、木林森、佛山照明、阳光照明等品牌的市场见面率会更高,主要是代理这些品牌的经销商有品牌效应和市场推动的力度,受接受程度高,同时每个品牌都有各自的优势,有的注重高端工程为主,有的定位中高端零售,还有的定位终端批发客户,每个领域都有巨大的市场潜力,最重要是得看品牌企业和经销商如何去发掘和经营。

现如今市场大环境不容乐观,商照产品也很难幸免。但近两年消费者更加注重光效,也愿意多在商照产品上增加预算,商照产品相对其它品类产品来说会更好些。

高端零售增长明显

福州市皇家灯饰董事长黄建锋

代理品牌:西顿照明

自2006年与西顿照明合作至今,公司三个店面均设有西顿照明的展示专区,目前商照产品占总销售额的30%左右,平时会比较关注中高端定位的专业商照品牌。

近两年,简约设计风格较受消费者和设计师青睐,这对照明产品的要求也就越高,也为专业商照品牌带来了不少的市场潜力,大多数消费者和设计师都会更注重商照产品的选择,以及增加在商照产品上的预算。其中,高端零售商照产品的销售增长还是比较明显。目前公司还没有相关市场推广计划,主要是考虑到商照产品很难通过促销直接拉动产品销售。

就目前来看,虽然商照市场潜力巨大,现有商照品牌众多,但是真正专业做商照的品牌却很少,因此要做好商照,主要还是看企业的自身定位,确定好品牌的定位才能更好的发展。今后的消费市场无论是零售、工程,还是专业场所,商照产品都是必不可少的,为此不管是零售,还是工程,都会主推商照产品。

重点打造店面体验氛围

福州雷杰士光电科技有限公司总经理李福棋

代理品牌:雷士照明

2008年开始与雷士照明合作,目前商照产品的销售额占总销售额的50%,商照产品展示面积约50平方米,今年公司主推雷士高端商照产品,计划明年将店面扩大到100多平方米,重点打造高端商照的现场体验氛围。

毕竟现在“无主灯”的设计理念越来越受设计师和业主的欢迎,而且消费者对光的要求越来越高,给高端专业商照产品带来了很大的市场空间。此外,各高端商照品牌都在各地组织灯光设计培训,可以预见今后高端商照还会有一个快速增长期,公司将通过加强商照产品、设计团队、施工团队等方面,为客户提供更好的服务。

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