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专访冠华照明王孟先生:人生如攀岩,爱拼才会赢

市场与营销 发表于 2019/5/27 10:35:06
此次展厅形象升级是冠华照明抢占市场,进军重庆市场的重大举措之一,除了为实现冠华照明全面盈利,打造超级终端,也是提升品牌形象的关键点。

温州人是天生的生意人。他们克勤克俭、披荆斩棘,在激烈的市场竞争中开拓进取,不断延伸自己的商业触角,被誉为“东方犹太人”。

这一群敢闯敢拼的温州人创造了许多商界奇迹,本期冠华优秀经销商人物亦是来自温州。我们一同坐上时光机,返回26年前,看看这位15岁的温州少年王孟,如何只身来到重庆,开启他一生的“光明”历程。

01新人出道,迎难而上

1993年,当时的重庆还没有专业的灯具市场。新人出道的王孟便在重庆渝中区新华路的一排棚户区,开了人生中的第一家灯饰照明门店。

初次步入灯饰市场的王孟也遇到许多难题,那时的交通并不发达,要去进货和开发客户都要坐很久的车。年纪轻轻的他,因为经验不足也吃过好几次亏,但好在吃得了苦且每次下单量都不少,区县分销商一来就是十几担货一回,赚得真不少。

回想当初,虽然店面环境和地理环境并不优越,可每天来来往往的人仍是络绎不绝。“那个年代虽苦,但那时的生意比现在好做太多了。”王孟回忆道。

后来随着社会的发展,重庆交通越发便利,王孟开始搬离过去的店铺,最后搬入现在的智慧光都灯博广场,而所代理的品牌从小到大,从而也找到适合重庆市场的灯饰品牌——冠华照明。

02新店亮相,赋能品牌

目前,王孟所经营的门店叫“泰丰灯饰”,主要经营着冠华照明全品类产品,去年更是成立了冠华照明重庆分公司。

过去王孟只是销售冠华照明现代风格产品,展厅面积只有200平方米。后来经过深思熟虑及实地调研后,决定将冠华照明全品类产品上齐,且将店面面积扩充到600平方米。

此次展厅形象升级是冠华照明抢占市场,进军重庆市场的重大举措之一,除了为实现冠华照明全面盈利,打造超级终端,也是提升品牌形象的关键点。

这一方面能展示冠华照明丰富的产品线;另一方面冠华照明也迎合市场需求,让消费者体验到产品实际家装效果,更加充分地了解冠华照明的品牌优势,以提升品牌知名度。

谈起当初为何会选择代理冠华照明,王孟坦言主要是看重冠华照明的自主研发生产能力,无论是产品外观设计,还是到产品技术研发都让他惊喜不已,且冠华照明的产品极具性价比。可以说冠华照明是一个真正做到价廉物美的好品牌!

现在王孟成立冠华照明重庆分公司,不单单是为了完成更大的销量,更多是希望能引导分销商做品牌,赋能终端销售,王孟还亲自制定了一整套规划,希望在今年内实现现有专卖店数量翻一番,同时也希望冠华照明能紧跟时代发展潮流,把未来的智能化产品做到极致。

03不忘初心,继往开来

经过30多年的发展沉淀,灯饰照明行业品牌格局基本奠定,而重庆的专业灯具市场越来越多,进而灯饰照明经销商商户数量也如日剧增,市场竞争越来越激烈。

面对日益白热化的市场竞争环境,近些年重庆不少灯饰照明商户苦不堪言,生意越来越难做,王孟身边的朋友也纷纷转行,但他依旧坚定相信冠华照明品牌与坚守初心。

王孟认为冠华照明的产品定位是非常适合重庆市场的需求,并始终以“用户为先,服务为王”为经营理念,管理培训好团队,规范化经营和依托总部资源,让重庆分公司更好地做好售前售后服务。

从年轻的帅小伙,到现在熟悉业内外的专家,王孟他一生的“光明”历程并非顺风顺水,但他天生拥有爱拼才会赢的精神,且不忘初心,继往开来,最终铸就人生了不一样的辉煌。

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