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小米风光不在,雷军改变营销策略

市场与营销 发表于 2016-7-11 8:38:23
近日,关于小米代言人的风波是一起一起的,小米寻踪最国民级的名人明星作为红米手机品牌的代言人,目前最有竞争力的是当红国民大叔吴秀波和国民女神刘诗诗。

有名人在此,红米也得红两翻,难怪雷军底气十足,但唱衰小米的声音能就此停止吗?

最近雷军在小米内部的讲话中提到,未来小米的销售会转往线下实体的销售,并努力解决供应链这一块,做到不缺货。这样的战略出来,我们还真为小米捏一把汗,线下的小米之家就能保证新品一出来就能买到?本身的饥饿营销已让米粉对小米失望,这次的改变又能让小米从谷底反弹吗?

小米的现状

目前国内手机智能市场,华为手机业务增长量最快,早已取代两年前的小米。小米之前一直以性价比取胜,如今风光已不在。并且小米之前豪言超越苹果,取代小米,可是,从今年上半年出货量、增长率、营销等多个层面小米都备受质疑,小米的的市场份额也不断被瓜分,甚至已经跌落至谷底。

小米的困境

1、小米从成立以来都以性价比为最核心的竞争力,但性价比降低,小米自然而然成为一个没有核心竞争力的手机厂商,只能靠营销模式或者是去扩展线下的渠道,但从小米note等新产品的试验来看,效果还不是很明显。

2、专利方面是硬伤。在小米不断的成长过程中,没有少在专利上吃亏,包括小米一直想扩展海外市场,这也成为一个最大的阻力。小米目前已有的专利只有100项左右,雷军也只有坦诚面对这个问题,才能让小米在专利方面重视起来,走得更远。

小米模式会如何发展?

对于目前小米的形势,并不能完全以跌落来形容,外界对小米的海外市场、利润空间、高增长率、新产品线等等关注度还是很高,之前被众多消费者吐槽的饥饿营销,雷军已意识到,现在采取名人效应的营销模式不为一个好的转变,至少已肯定,出货量是充足的,发展即迭代自己,现在看来第一步是好的。

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总之,小米目前也并非停留在谷底,只是相对于来说整体都下降了,毕竟也是红利期过了,没有核心的竞争力,难免会遇到瓶颈。小米也只有踏实做好自己,打磨好产品巩固市场和品牌,不断迭代自己,才能从困境中走出来。

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