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娇韵诗有了“姊妹”彩妆品牌!

市场与营销 发表于 2022-2-14 17:42:27
冬奥会的精彩正在上演,娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C近日投资的新品牌,背后也有一段关于奥运健儿的故事。

冬奥会的精彩正在上演,娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C近日投资的新品牌,背后也有一段关于奥运健儿的故事。

娇韵诗也瞄上了纯净美妆的风口。据WWD近日消息,娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C正在收购美国纯净美妆品牌Ilia Beauty。该交易预计在今年上半年完成,具体财务条款未披露。

届时Famille C将拥有该品牌的大部分股份,娇韵诗、Ilia的创始人Sasha Plavsic和首席执行官Lynda Berkowitz也将持有少数股权。收购完成后,Ilia将保持其自主权,Sasha和Berkowitz与他们的高级领导团队仍留在Ilia,同时得到娇韵诗集团的支持。

刚刚庆祝10岁生日的Ilia Beauty,是当今最热门的纯净美容品牌之一。在纯净美妆还是冷门概念时,Ilia已经确立了“纯净”的品牌基调,并且一直坚持创始人Sasha Plavsic的愿景从未动摇:为敏感性皮肤创造足够温和的彩妆产品,并保证其有效性。对于Ilia的使命,Sasha十分明确:保护皮肤。

十一年前,Ilia借助银行贷款推出,在温哥华的一间车库和商店经营。如今,这个品牌在世界各地的美妆柜台上销售。

01

自然疗法

让体弱多病的弟弟成为奥运会选手

如今,Sasha已是两个孩子的母亲,而她认为是她的母亲,为她美妆事业播下了种子。Sasha在温哥华附近的乡村出生和长大,比她小四岁的弟弟Zachary Ilia于2013年成为她的商业伙伴,幼时患有严重的免疫疾病,急性哮喘和过敏是家常便饭。

在Zachary三到六个月大时,他开始出现严重的过敏症状,并一直住在医院里。他周遭的一切都非常敏感;灰尘、窗帘、地毯,甚至食物。为了治好弟弟的病,Sasha的母亲开始寻求顺势疗法和有机饮食等自然疗法替代现代医学,还与几个邻居共同创立了一家有机食品合作社。

“我妈妈是从‘农场到餐桌’的先驱,创办了当地最早的食品合作社之一。医生说我只会长到5英尺6英寸(约170厘米),而且永远无法参加运动。但母亲通过自然疗法让我痊愈,我还参加了2008年和2012年的奥运会,我们用事实证明医生错了。”Zachary说。

从帮弟弟治病的那一刻开始,自然疗法的意识开始影响Sasha的生活,只是当时她并没有意识到这对她的影响有多大。

与弟弟和后来的丈夫(奥运会帆船选手)不同,Sasha对艺术更感兴趣,她毕业于伦敦印刷学院,曾在欧洲和纽约为品牌进行了印刷排版和形象重塑。2006年,Sasha去了加利福尼亚的奥兰治县,担任时尚和美容领域的品牌主管,为Oliver Peoples和Cartier等品牌工作。

02

在芳疗公司收获启发

创立纯净彩妆品牌

30岁时,Sasha刚结束一段失败的感情,工作的压力也让她筋疲力尽。辞去工作后的Sasha开始四处旅行,在短暂地为Urban Decay从事品牌推广工作后,她搬回温哥华的父母家中短暂休假。

为了寻找更有意义的工作,她几乎将生活全盘打乱,为当地的一家芳香疗法公司工作。在这段时间里,Sasha与母亲的交流变多:“我一直被囊肿痤疮问题困扰,妈妈鼓励查看产品盒背面的成分表,我这才意识到有很多成分甚至会导致激素紊乱。如果我能重新创造一些适合问题肌肤人群的化妆品,那会怎样?”

一切从自制润唇膏开始,因为有色唇膏是Sasha最常用的单品。她凭借两张信用卡、25000美元贷款,以及一份“制作口红教程”的PDF文件,开始了挑战。

Sasha最初想要复刻的是德国拜尔斯道夫旗下的润唇品牌Labello的一款有色唇膏:“它是一个漂亮的产品,但所有成分都是合成的,我想看看我是否能以更天然的配方重新制作。”

2011年,Sasha创立了Ilia品牌。并非每种天然成分都对皮肤有益,也不是每种合成成分都对皮肤有害,Sasha将定位纯净美妆的Ilia定义为两者的混合体——采用并谨慎使用安全合成成分,制造出色彩干净、效果持久的产品。

品牌以Sasha为欧洲女性设计时尚鞋履的曾祖父的名字命名,由一系列天然有机唇部产品、粉底液、睫毛膏等产品组成。第一批产品于2011年5月在温哥华的美容用品店Lynn steven出售。仅两年后,品牌就在全球80多家精品店出售,包括Colette、Barneys Co-Op和ABC Carpet & Home等。

可持续和极简的包装也是该品牌的关键,这是Sasha在伦敦印刷学院的学习得到的启发,“当时班上的大多数学生都是斯堪的纳维亚人,我不得不承认北欧极简风对Ilia包装的影响。”

2016年,Sasha请来了一位经验丰富的人担任首席执行官,曾担任Too Faced总裁和Bobbi Brown高级副总裁的Linda Berkowitz。因为后者与丝芙兰的联系,Ilia品牌同年加入了丝芙兰的纯净美妆计划。

Ilia最初偏重于唇部类别,但随着时间的推移品牌建立了其他核心产品线。品牌如今的主打产品是“Super Serum Skin Tint”养肤粉底液,自 2019 年推出以来帮助该品牌实现了三倍的销售额——从2019年的3000万美元(约合人民币1.9亿元)增加到2021年的1亿美元(约合人民币6.4亿元),另一个畅销单品是“Limitless”睫毛膏。

03

融资推动增长

做娇韵诗的“姊妹”品牌

为了推动品牌持续增长,该公司在2018年完成了由Silas Capital牵头的A轮融资。2020年1月,品牌又从Sandbridge Capital筹集了 B 轮融资。2021年,Ilia还荣获了WWD Beauty Inc年度突破性品牌奖。

2022年2月,娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C宣布将收购Ilia Beauty,前者意在通过该交易将使公司成为纯净美容品类的领导者。有数据预测,到2027年全球纯净美妆销售额将达到115.6亿美元(约合人民币735.9亿元),年复合增长率为12.07%。

事实上,Famille C的副首席执行官Prisca Courtin三年前就联系了Ilia。Courtins-Clarins家族认为,娇韵诗与Ilia之间有许多重要的共同点:两个品牌都以家庭为单位发起,并致力于天然美容和可持续发展。

对于Ilia而言,该交易有利于品牌的国际扩张,娇韵诗集团在各个市场拥有152家子公司,可以帮助品牌开拓新市场。随着Ilia的海外扩张,娇韵诗将从研发、包装、配方以及供应链和物流的角度提供支持。

Ilia将成为娇韵诗的姊妹品牌,“这是第一个品牌,我打算以娇韵诗为中心开发其他细分市场”,Courtin-Clarins 说。2021年,Famille C还参与了英国有机护肤品牌Pai Skincare的B轮融资,投资900万美元(约合人民币5729.4万元)。同年,以7500万欧元(约合人民币5.5亿元)收购了法国Chteau Beauséjour酒庄。

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