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涂料行业如何面对房地产“黑铁时代”?

市场与营销 发表于 2022-5-19 11:23:39
国家统计局数据显示,2022年1-4月份,全国房地产开发投资39154亿元,同比下降2.7%;其中,住宅投资29527亿元,下降2.1%。

何谓“黑铁”,无非破铜烂铁,没有好日子过了。

从2022年开始,有人认为房地产市场正式迎来“黑铁时代”。楼市、股市、债市风声鹤唳,房地产正笼罩在一种悲观的情绪之中,凛冬已至,整个房地产市场的逻辑和现实也发生了质的变化。

国家统计局数据显示,2022年1-4月份,全国房地产开发投资39154亿元,同比下降2.7%;其中,住宅投资29527亿元,下降2.1%。

另外,多家上市房企相继公布2022年1-4月份的销售业绩。据中新经纬不完全统计,目前已公布销售业绩的头部房企,销售额几乎全部呈现负增长,其中,至少有18家房企4月份的销售额出现腰斩,同比下降超过50%。

因此,跟房地产密切相关的建材行业,如何积极应对,成为各大企业必须重视的问题。就连家电巨头美的集团董事长方洪波,在5月13日美的集团2021年业绩电话会上,也提出了“未来3年是寒冬,会比2020年、2008年更难”的结论,并给出2022年定出的原则是“收入合理,恢复盈利。”

业内人士表示,房地产市场从“黄金”到“黑铁”,反映了时代的变迁。如今,中国迎来了高质量发展时代,在这一时代背景下,面对涂料行业转型升级,只有不断进行科技创新秉持绿色发展共识,才能可持续发展。

立邦刷新服务

与此同时,“黑铁时代”的房地产市场也并非没有机会,例如刷新与修缮、零售渠道等。巴德士装饰涂料事业部总经理肖俊表示,可以从两个方面去理解,一是发展的速度,二是发展的模式都会发生改变,优质的房地产企业也会带动修缮市场,并在今后可能会走进社区,更加的贴近消费者,更加的贴近用户,谁能够更接近用户,谁就抓住这个增量市场。

另外,他还认为,刷新、修缮也是刚性需求。据了解,如今一些年份较老的房子、小区,即将面临着刷新、修缮等问题,这些社区有优良的教育资源、商业资源、医疗资源。因此,作为消费者,其迫切希望寻找附近有专门做刷新、修缮的公司,省去麻烦,宁可多花一点钱,也要买全方位服务。“至少在目前为止,这种公司仍还没有出现,但是现阶段需求却摆在这里。”肖俊说。

“三棵树、马上住”服务

当然,刷新、修缮的刚性需求与新房市场不一样,二者的关注点也不一样,新房关注的是设计、色彩、效果、速度,刷新、修缮关注的是服务,所创造的价值是不一样的。

据数据显示:我国建筑渗透率高达95.33%,被称为建筑“癌症”,这也恰恰为修缮市场奠定了体量。而修缮行业,防水建材还有涂料也占相应的比重。

在老旧改的大政策、大背景之下,修缮市场其实大有可为。据专家分析:“我国既有建筑面积达700多亿平方米,由于不同年代的施工技术标准、施工水平不同,近年来平均每年约有20亿平方米的建筑需要修缮。甚至未来国内修缮行业市场规模将是防水材料的10倍,形成万亿市场。”

嘉宝莉“全屋涂装 一站解决”服务体系

另外,整个刷新、修缮市场虽然动静很小,但已经是“暗流涌动”。例如:

早在2017年,东雨虹就全面启动了“后建筑市场布局”,开启建筑修缮元年;

三棵树也在刷新、修缮领域不断发力,“三棵树马上住”服务不断升级,修缮更是选《2020上海市住宅修缮工程材料推优名录》、入围2021年中国房地产开发企业综合实力TOP500 修缮系统服务类首选供应商等。

早在2011年,立邦就推出了“刷新服务”,如今已走过了11年,在刷新领域遥遥领先;在修缮领域,立邦也在全面铺开,推出了专业化解决方案。

科顺股份也在2021年推出了“科顺修缮”,目标是科顺修缮要在城市更新、维保、加固补强等方面做到更大产值……

有一种观点认为,立邦作为涂料行业的头部品牌,今后会朝东方雨虹的方向发展;而东方雨虹是防水领域的一哥,今后的修缮业务则会朝着立邦“刷新服务”的方向去发展,等于说,企业之间会在他们各自的短板上向优秀的同行学习。

巴德士艺术漆

由于房地产业受到很大的冲击,各大涂料企业也会加大零售方面的投入。

例如2021年,亚士创能对外宣布重启C端零售业务的战略规划,其表示:出清工程涂料的风险,需要新的发展赛道拉动增长。未来的亚士将会特别关注企业自身的抗风险能力,提升自身的综合成本控制能力,强身健体,抗击外部压力;在C端、小B端、G端等方向做持续发力,降低地产业务的垄断带来的经营风险。

2021年,巴德士提出了“6+1”新赛道,艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆六大赛道加上色彩赋能,并将2021-2025年定义为巴德士“奋勇前进”的5年。“巴德士将利用在装饰涂料渠道的品牌优势,重点发力装饰涂料业务,并将其做深做透,同时带动其他业务稳步发展。”巴德士集团董事长方学平表示。

亚士创能董事长兼总裁李金钟

三棵树在2021年持续推行了高端零售战略、通过拓展渠道多元化等手段,加速布局C端。2022年,在谷爱凌代言的高举高打下,更加所向披靡,就像三棵树董事长洪杰所说:“最艰难的时期已经过去,我们将迎来最好的发展机遇,家装行业大有可为。”对于征战装饰漆市场,三棵树信心满满。

嘉宝莉则在2021年围绕着“全屋涂装 一站解决”的发展战略,全面开启了“服务转型,渠道升级”之路。另外,北新建材也没闲着,其高举“一体两翼”战略旗帜,跨界做涂料。自把龙牌漆装入北新涂料“口袋”后,北新涂料推动龙牌漆“由外而内”,大有加速装饰涂料赛道竞争的趋势。

对此,巴德士装饰涂料事业部总经理肖俊认为,如今的涂料经销商,因为“天时地利天和”的因素,又迎来一个黄金期,就像2000年-2010年的黄金发展期一样,涂料经销商在渠道的作用、价值又重新被品牌厂家所重视,如专卖店的建设、小区推广、团队建设、装修公司、售后服务等,至于为什么这样做,因为有利润,随着涂料行业的高质量发展,厂家和商家之间会再一次灵魂高度契合。

从另一个角度来说,越来越多优秀的涂料企业重新重视零售渠道,势必要投入大量人力、物力、财力,说明零售渠道还有潜力可挖,这是好事。未来零售市场也要涌现更多的人才,更多好的服务,更多好的理念,各大品牌会更加的在乎消费者的体验,最终推动涂料行业的高质量发展。

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