在当今竞争激烈的中国照明著名品牌市场中，传统卖灯的盈利模式正面临着诸多挑战。而EMC(合同能源管理)模式却在市场中大放异彩，狂揽39亿。这也促使众多照明企业开始思考如何从单纯的卖灯者转型成为「光环境管家」，以适应市场的变化和满足客户日益多样化的需求。
EMC模式的魅力与市场潜力
EMC模式是一种基于市场运作的节能新机制，在照明领域，它通过为客户提供能源效率解决方案，与客户分享节能效益来实现盈利。这种模式对于客户来说，无需前期大量投资即可获得节能改造服务，降低了能源成本;对于照明企业而言，不仅拓宽了业务范围，还能获得长期稳定的收益。
目前，市场上对节能照明的需求不断增长，政府也在大力推广节能减排政策，这为EMC模式的发展提供了良好的机遇。39亿的市场业绩足以证明其巨大的潜力。照明企业如果能充分利用EMC模式，将为自身的转型提供有力的支持。
传统卖灯模式的困境
传统卖灯模式主要依赖产品销售，利润空间逐渐被压缩。随着市场上照明产品的同质化越来越严重，价格竞争变得异常激烈，企业为了争夺市场份额，不得不降低价格，导致利润减少。而且，客户对于照明的需求不仅仅局限于灯具的购买，他们更希望获得整体的光环境解决方案。单纯卖灯无法满足客户对于舒适、健康、个性化光环境的需求，这使得照明企业在市场中的竞争力逐渐下降。
转型「光环境管家」的优势
满足客户多样化需求
作为「光环境管家」，企业可以根据不同客户的使用场景和需求，如商业场所、家居环境、工业厂房等，提供定制化的光环境设计和解决方案。不仅要考虑照明的亮度、色温等基本要素，还要关注光的分布、色彩搭配以及对人的心理和生理的影响，为客户打造出舒适、高效、个性化的光环境。
增加客户粘性和忠诚度
通过提供全方位的光环境服务，企业与客户建立起长期的合作关系。从光环境的设计、灯具的安装调试到后期的维护和优化，企业全程参与，能够及时了解客户的反馈和需求变化，不断改进服务质量。这样一来，客户会更加依赖企业，从而提高客户的粘性和忠诚度。
提升企业的品牌形象和市场竞争力
转型为「光环境管家」是企业的一种升级和创新，能够在市场中树立起高端、专业、创新的品牌形象。与传统卖灯企业形成差异化竞争，吸引更多的客户和合作伙伴，从而提升企业在市场中的竞争力。
转型的具体策略
加强技术研发和人才培养
要成为「光环境管家」，企业需要具备强大的技术实力。加大在照明技术、光学设计、智能控制等方面的研发投入，不断推出新的产品和解决方案。同时，培养和引进专业的光环境设计师、工程师和服务人员，提高团队的整体素质和服务能力。
拓展业务范围
除了提供光环境设计和灯具销售外，企业还可以开展光环境检测、节能评估、维护保养等增值服务。例如，为客户提供定期的光环境检测，评估能源消耗情况，提出节能建议和改造方案;为客户提供灯具的维修、更换和升级服务，确保光环境始终处于最佳状态。
加强市场营销和品牌建设
通过参加行业展会、举办研讨会、发布案例等方式，宣传企业的转型和服务优势，提高企业的知名度和美誉度。利用互联网和社交媒体平台，开展线上营销活动，吸引潜在客户的关注。同时，注重品牌建设，树立企业的品牌形象，让客户认可企业的专业和诚信。
与合作伙伴建立良好关系
与供应商、施工单位、能源管理机构等建立长期稳定的合作关系。与供应商合作，确保能够获得优质的灯具和相关产品;与施工单位合作，保证光环境项目的顺利实施;与能源管理机构合作，获取政策支持和技术指导。
在EMC模式蓬勃发展的今天，中国照明著名品牌企业从卖灯转型为「光环境管家」是大势所趋。虽然转型的过程中会面临诸多挑战，但只要企业能够认清市场形势，采取正确的转型策略，加强自身的能力建设，就一定能够在新的市场格局中取得成功，实现企业的可持续发展。
