旧改浪潮下涂料市场的新机遇
随着城市化进程的不断推进，城市中的老旧建筑改造成为了当下的热点话题。旧改项目如雨后春笋般涌现，这也为中国涂料品牌市场带来了前所未有的万亿级市场规模。旧改与新建项目不同，它对涂料的性能、环保性以及适配性有更高的要求。新标准的出台，正是顺应了这一市场需求，旨在规范市场，提升旧改涂料的质量。
旧改涂料新标准的制定，是对行业的一次重大洗礼。它规定了涂料的各项性能指标，如耐候性、耐擦洗性、环保指标等。这意味着只有符合标准的涂料产品才能进入旧改市场，从而提高了市场的准入门槛，保障了旧改项目的质量。在这样的背景下，下沉渠道的重要性日益凸显。下沉市场包括三四线城市以及广大的乡镇地区，这些地区的老旧建筑数量众多，旧改需求旺盛。然而，下沉渠道的市场环境相对复杂，消费者对涂料的认知和要求也不尽相同。因此，如何在下沉渠道进行有效的选品，成为了涂料企业面临的重要课题。
下沉渠道选品的独特挑战
下沉渠道与一二线城市的市场有着明显的差异。在一二线城市，消费者对品牌和品质有较高的认知度，更愿意为高品质的涂料支付较高的价格。而在下沉市场，消费者更加注重产品的性价比。他们希望能够以较低的价格购买到质量可靠的涂料产品。此外，下沉渠道的销售网络相对分散，物流配送成本较高，这也增加了企业的运营难度。
在选品方面，下沉渠道的消费者对涂料的功能需求也有所不同。由于老旧建筑的墙体状况较差，他们更需要具有良好遮盖力和附着力的涂料产品。同时，下沉市场的气候条件和使用环境也较为复杂，涂料需要具备更好的耐候性和适应性。例如，在一些气候干燥的地区，涂料需要具备良好的抗开裂性能;在潮湿的地区，涂料则需要具备防霉防潮的功能。
基于新标准的选品逻辑
关注产品质量与标准契合度
企业在下沉渠道选品时，首先要确保产品符合旧改涂料新标准。这是进入市场的基本前提。只有符合标准的产品，才能在质量上得到保障，赢得消费者的信任。企业可以通过与权威检测机构合作，对产品进行严格的检测和认证，确保产品的各项性能指标达到或超过标准要求。
性价比优先
在下沉市场，性价比是消费者最为关注的因素之一。企业需要在保证产品质量的前提下，尽可能降低产品的成本。这可以通过优化生产工艺、降低原材料采购成本等方式来实现。同时，企业还可以推出一些性价比高的套餐组合，满足消费者的不同需求。
功能适配性
根据下沉市场的不同需求，企业要选择具有针对性功能的涂料产品。例如，对于老旧建筑的外墙改造，可以选择具有良好耐候性和自清洁功能的涂料;对于室内墙面改造，可以选择具有环保、抗污等功能的涂料。企业还可以根据不同地区的气候条件和使用环境，对产品进行定制化生产，提高产品的适配性。
品牌与服务
虽然下沉市场的消费者对品牌的认知度相对较低，但品牌仍然是影响消费者购买决策的重要因素之一。企业要注重品牌建设，通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌在下沉市场的知名度和美誉度。同时，企业还要提供优质的售后服务，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者的忠诚度。
案例分析
以某涂料企业为例，该企业在下沉渠道选品时，充分考虑了旧改涂料新标准和下沉市场的特点。他们推出了一款针对老旧建筑改造的涂料产品，该产品具有良好的遮盖力、附着力和耐候性，同时价格相对较低，具有较高的性价比。在市场推广方面，企业通过与当地的经销商合作，建立了广泛的销售网络，并提供了专业的施工指导和售后服务。这款产品在下沉市场取得了良好的销售业绩，得到了消费者的一致好评。
旧改中国涂料品牌新标准的出台，为万亿级的下沉市场带来了新的机遇和挑战。涂料企业要深入了解下沉渠道的选品逻辑，根据市场需求和标准要求，选择合适的产品进行推广。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展。同时，随着旧改项目的不断推进，下沉市场的涂料需求将持续增长，这也为涂料行业的发展提供了广阔的空间。
