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不好看的企业数据背后,家具业2019年会不会栽大跟头

市场与营销 发表于 2019-2-28 14:49:53
在这些不太好看的微观数据面前,笔者对家具业的2019年有一个不太好的预感:有可能整体沦入不太景气的状况。

  最近公布的一组上市家具公司的业绩预告,实在让人看不到值得振奋的信息。

  高速增长的变成低速增长;利润下降严重;应该赢利的毫无征兆地突然就亏损了;那些业绩预计不佳的果然翻不了身。

  家具公司确切的年度数据要到4月底才能正式公布。依照中国证券市场的老经验,上市公司在正式数据公布之前,随时都会有变数出现。常常是出现向坏的数据。因此,惊喜大概率是没有的。

  在这些不太好看的微观数据面前,笔者对家具业的2019年有一个不太好的预感:有可能整体沦入不太景气的状况。

  相比于很多行业,家具行业的上市公司在过去的年份,多数表现得相当好。如果仅仅是就行业而言,家具行业是一个景气度很高的行业。但是转机可能就要出现在2019年。最重要的原因是一些上市公司透露的短期战略不合逻辑。

  1、转型直营 令人匪夷所思

  家具企业的直营与品牌加盟经营孰优孰劣,其实早就有市场的定论。

  直营店投资巨大,管理困难,管理团队能力有限,资源有限,在一地成功的经验很难在异地复制。

  因为不信直营不能成功这个“邪”,有公司举债开众多直营店,希望闯出一条新路,打破直营魔咒。但是市场无情,真理无情,最后的下场是公司倒闭,成为业界反面案例。

  当前,广东三大家具展会正在如火如荼地宣传中,大批家具厂仍然在走招商加盟的老路,大批家具经销商仍然活跃在市场第一线,就是对直营模式的否定。

  但是,在多家上市公司的报告中,笔者读到了加大直营店投入、成本增加的文字,显示暂时不缺钱的公司仍然迷恋直营店,有些已经降入亏损境地的公司希望通过直营店快速改善经营状况。

  不幸的是,市场仍然是固执的,大量直营模式仍然看不到希望。如果继续试验,恐怕会陷入更大的财务黑洞。

  时下的家具业正在进入个性化定制服务时代,直营店经营困难度成倍上升。迷恋直营,实在看不到其中任何合理的商业逻辑。

  2、核心消费人群数量将进一步下降

  2018年,中国劳动年龄人口下降了470万人。劳动人口的定义是16岁至59岁人口。而实际上因为退休导致的主力消费人口下降的数量更多。

  劳动人口既是主力生产者,又是主力消费者。这一数字的持续下降,会导致市场竞争更加激烈。

  当然,实际的经济运行状况是非常复杂的,既有核心消费人群数量下降的作用因素,又有劳动者数量短缺导致工资上涨的作用因素。两相抵消,就会产生实际的经济景象,这通常会表现为宏观经济向好,而微观经济中企业的生存难度加大。

  2019年,会是中国经济宏观向好、微观经济中企业竞争激烈的第二年,因为从去年开始人口出生高峰期出生的劳动者开始退休,其后十几年中,这一趋势会继续。

  人们会尴尬地发现,宏观上国家越来越强大,财力越来越雄厚,人们的工资也越来越高,但是企业的生存难度并没有减小,对于多数企业可能会加大。

  人无远虑,必有近忧。

  家具业从业者有必要看清此大势,再顺势而为。

  3、转型服务供应商应果决而不留余地

  最重要的顺势而为的举措就是转型家具服务供应商,转型的态度应坚决,不留余地,不要犹豫。

  无论是成品家具企业,还是定制家具企业,或者家具销售商,都应将自己定位为服务供应商。

  家具行业的服务属性越来越明显。人们需要定制衣柜,定制厨柜,需要全套家具的定制,目前正渐渐发展为软装定制,硬装定制。最新的家具业界动向是提供集成化全屋定制。

  所有这些,都是家具业服务属性的逐渐强化。

  服务型生产企业,有家具公司这样定义自己,这是抓住了未来中国家具业的本质。

  以这样的思路思考问题,提供服务,开拓市场,将会事半功倍。反之,市场阻力将会越来越大。

  即使是大型上市家具公司,也应果决、不余留地转型服务提供商。相对较大的公司转型有一定的难度,但是如果畏难不行,我们在一年后研究家具行业的业绩报告时,一定会发现更多的公司栽大跟头。

  坚持家具业多元化传统,坚持服务新方向,坚持小而美、小而强的经营方向,则家具业一定会健康发展,家具企业也会跟随中国经济宏观向好的大势,获得自己应得之利。

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